Harvard Business Review Press Топ-10 статей Harvard Business Review по ведению переговоров с бонусом: 15 правил по обсуждению предложения о работе

Улучшите свои навыки ведения переговоров и добейтесь желаемых результатов. Если вы хотите научиться успешно проводить переговоры, прочитайте эти 10 статей. Мы проанализировали сотни статей Harvard Business Review и выбрали самые важные, чтобы помочь вам избежать распространенных ошибок, найти скрытые возможности и добиться лучших сделок.

Эта книга вдохновит вас:

• Контролировать процесс переговоров еще до входа в комнату
• Убедить других делать то, что вам нужно — по их собственным причинам
• Управлять эмоциями на обеих сторонах стола
• Понять правила переговоров в разных культурах
• Создать основу для здоровых отношений даже после завершения сделки
• Определить, с чем вы готовы мириться и когда стоит отступить

В эту коллекцию статей входят:

• «Шесть привычек просто эффективных переговорщиков» Джеймса К. Себениуса
• «Контролируйте переговоры до их начала» Дипака Мальхотры
• «Эмоции и искусство ведения переговоров» Элисон Вуд Брукс
• «Прорывные стратегии» Деборы М. Колб и Джудит Уильямс
• «15 правил для переговоров о предложении о работе» Дипака Мальхотры
• «Как добиться согласия» Эрин Мейер
• «Переговоры без страховки: разговор с Домиником Дж. Мизино из NYPD» Дайан Л. Куту
• «Сделки 2.0: руководство по сложным переговорам» Дэвида А. Лакса и Джеймса К. Себениуса
• «Как заставить другую сторону играть честно» Макса Х. Базермана и Дэниела Канемана
• «Как пройти мимо "да": вести переговоры так, будто это имеет значение» Дэнни Эртел
• «Когда стоит отказаться от сделки» Джеффри Каллинона, Жан-Марка Ле Ру и Рольфа-Магнуса Веддигена