Harvard Business Review Press HBR: 10 главных статей по продажам, вдохновляющих стратегий и интервью с Андрисом Золтнерсом

Книга «HBR 10 главных статей по продажам» представляет собой сборник ключевых статей, которые помогут вам создать условия для успешных продаж.

Вдохновляющие идеи: Узнайте о центре принятия решений ваших клиентов и интегрируйте свои операции по продажам и маркетингу.

Анализ бизнес-цикла: Оцените цикл вашего бизнеса и его влияние на вашу команду продаж.

Переход к новым подходам: Узнайте о микрорынках и внедряйте методики продажи без конфликтов.

Сборник включает статьи таких экспертов, как Филипп Котлер, Брент Адамсон, Мэтью Диксон и многих других.