Books Книга 'Преимущества продаж: получение, удержание и увеличение продаж'

Теперь, впервые, проверенные временем техники, усовершенствованные всемирно известной программой обучения продаж Дэйла Карнеги, доступны в книжном формате.

Среди часто задаваемых вопросов продавца: «Как закрыть больше сделок?» и «Как уменьшить возражения?» Ответ на оба вопроса одинаков: учитесь продавать с точки зрения покупателя.

Глобальные рынки, новые технологии, избыток информации, слияния компаний и сложные продукты и услуги сделали процесс купли-продажи более запутанным, чем когда-либо. Продавцы должны уметь понимать и балансировать эти факторы для выживания в условиях конкурентной борьбы.

Современный специалист по продажам обязан привлекать и сохранять клиентов, принимая консультативный подход и выявляя четыре критически важные информации для покупателей, которых не может предоставить ни одна электронная коммерция.

Книга «Преимущества продаж» позволит любому продавцу развивать долгосрочные отношения с клиентами и поможет сделать этих клиентов более успешными, что является серьезным конкурентным преимуществом.

Книга содержит конкретные рекомендации для каждой стадии одиннадцатиступенчатого процесса продаж, таких как:
• Как находить потенциальных клиентов как из существующих, так и из новых аккаунтов
• Важность проведения исследований перед обращением к потенциальным покупателям
• Как определить потребности клиентов, такие как их основной интерес (то, что им нужно), критерии покупки (требования к продаже) и доминирующий мотив покупки (почему это им нужно)
• Как достичь принятия решений
• Как продавать, не зацикливаясь на ценовых вопросах.

Современные техники продаж в этой книге основаны на интервью, собранных от сотрудников продаж из Северной Америки, Европы, Латинской Америки и Азии. Эта книга, содержащая более ста примеров успешных продавцов, представляющих широкий спектр продуктов и услуг по всему миру, предлагает практические советы в каждой главе, позволяя превращать реальные вызовы в новые возможности.

«Преимущества продаж» — это проверенное, логичное руководство с пошаговыми рекомендациями от самого известного имени в обучении продажам. Оно создаст взаимовыгодные результаты как для продавцов, так и для клиентов.